Интервью  директора  "Форума  Пищевой  промышленности и Упаковки IFFIP" Ткаченко М. журналу "Мир Продуктов"

Развитие выставочного бизнеса
Отраслевая выставка – мощный инструмент маркетинга и рекламы для товарных производителей. Для организаторов – это профильный бизнес. Выставка будет прибыльной для обеих сторон, если она будет интересной – в этом убеждена Марина Ткаченко, директор выставок «Пак Экспо», «ПродТехМаш», «Хлебопекарная и кондитерская индустрия»

– Какие изменения претерпевает сегодня организация работы выставки по упаковочной тематике?
– Изменения в подходах к организации и проведению выставки, посвященной сфере
упаковки, происходят по нескольким направлениям. Формируют же эти направления
факторы, которые носят общеэкономический характер. Невзирая на действие кризисных явлений, упаковочная отрасль «обречена» на развитие, так как она охватывает все сектора промышленного комплекса, включая продовольственный рынок, агропромышленный сектор и другие не менее важные отрасли.
Эту позицию необходимо объяснять компаниям-производителям, чтобы избежать негативного влияния на маркетинговую политику решений финансовой экономии. Те, кто понимают перспективность вложений средств в АПК, делают это уже сегодня, а через 3-4 года подобные шаги будут уже тенденцией. Поэтому выставки упаковочной тематики имеют положительную тенденцию развития, поскольку охватывают целый спектр вопросов по циклам переработки, производства и упаковывания. Другое дело – качество и количество проводимых выставок. Они будут меняться…

– Пожалуйста, конкретизируйте…
– Количество выставок – вопрос времени, в течение которого произойдет их сокращение и укрупнение по составу. Со стороны качественных изменений проявится больший
профессионализм и креативность. Совершенно очевидно, что выставка – это не только демонстрация личных или отраслевых достижений, а возможность поиска бизнес-партнеров. Поэтому выставочные компании, которые смогут завоевать и удержать доверие участников и придать выставкам больший практический уклон, выиграют конкуренцию. Например, еще три года назад было 12 выставок, посвященных аграрной тематике. На сегодня таких выставок осталось 3 и все идет к тому, что через 2 года их будет две. В результате же останется одна аграрная выставка.

– Что Вы имеете в виду, говоря об усилении практической направленности выставок?
– В первую очередь речь идет о различных мероприятиях в рамках выставки, на которых гости и участники могли бы обменяться мнениями, обсудить и решить проблемные вопросы, ближе познакомиться с компаниями смежных рынков и наладить деловые контакты. Ведь только работой стендов эти задачи не решить. Во-вторых, многие зарубежные производители переносят свое производство на территорию тех стран, где сосредоточены их рынки сбыта. Поэтому круг потенциальных бизнес-партнеров постоянно расширяется, а выставка является действенным инструментом для сближения участников одного рыночного пространства.
В-третьих, процессы глобализации проявляются все более активно, а сфера, например, упаковки, охватывает многие сектора товарного рынка. Значит, каждой компании необходимо четко определить свое место в бизнес-среде, укрепиться за счет доверия как партнеров со смежных рынков, так и за счет доверия промышленных потребителей их продукции. А без налаженной коммуникации добиться этого невозможно.

Продолжение...